Strategi 2026: Vägen mot miljarden, hur går det?

Första året vi faktiskt backade

2025 var som jag sagt tidigare ett tungt år för BGA. Efter många år med hård tillväxt fick vi vårt första år där vi faktiskt backade och omsättningen minskade med 3 %.

Det var såklart inte målet, men vi dog liksom inte. Vi backade 3 % 😄

Vi har växt hårt i många år och haft svårt att få organisationen att hänga med hela vägen. Jag har också i perioder tvivlat på om jag varit rätt person för att leda BGA framåt.

2026 bygger vi rätt

2026 har därför blivit ett år där vi verkligen ransakar oss själva och stannar upp lite för att bygga rätt och riktigt. Inte springa på alla roliga sidospår som dyker upp hela tiden (det är ju så kul!) utan istället sätta grunden för att sedan kunna springa hårdare igen 2027.

Det handlar både om organisationen och hur vi jobbar, men framför allt om vårt sortiment.

När lagret är heeeelt fullt

Vi har breddat och breddat vårt sortiment under många år. Både med nya nischer, men framför allt med fler och fler ramar.

Under 2026 tog det stopp. Vårt lagerutrymme har varit helt slut och då menar jag heeeelt slut. Som värst har vi inte ens haft en enda hylla ledig.

I samma veva, vid årsskiftet 2025/2026, tog vi beslutet att stänga våra 3PL-lager i både Nederländerna och Storbritannien. Det gjorde vi av olika anledningar och det var rätt beslut, men det gjorde såklart inte vår lagersituation direkt bättre.

Kan man faktiskt bli för bred?

Den största lärdomen har varit att man till slut kommer till en gräns där man faktiskt är för bred.

Ja, jag vet. Många hade nog tyckt att vi passerade den gränsen för läääänge sedan 😂

Som mest var vi uppe i 15 000 unika SKU:er bara inom ramar. Nu är vi nere på cirka 11 500 och innan vi är klara ska vi vara under 10 000.

Det gör vi för att underlätta för algoritmerna, göra det enklare för kunderna, frigöra plats i lagret och minska kapitalbindningen. Färre produkter som säljer väldigt lite och mer kraft på de produkter som faktiskt säljer.

Hur går 2026 då?

Hittills i år är omsättningen ned 7 %. Det är såklart inte där vi vill vara, men samtidigt är det ganska naturligt när vi medvetet smalnar av sortimentet så pass mycket som vi gör.

Och helt ärligt känns det som helt rätt väg för oss.

De senaste månaderna känns det också som att vi har hittat mer och mer rätt. Nu jagar vi febrilt för att komma ikapp, vända året och förhoppningsvis landa på ett litet plus. Och just nu ser det faktiskt ljust ut!

Samtidigt har vi under 2026 hittat tillbaka till det som är absolut viktigast för oss, nämligen en bra och sund lönsamhet. För det är lönsamheten som ger oss möjligheten att fortsätta investera, utvecklas och växa framåt.

AI förändrar mycket, men inte allt

Det är dessutom väldigt kul att vara med nu när utvecklingen inom AI springer iväg i en helt galen fart. Samtidigt tror jag att det äkta och att faktiskt skapa värde för kunden blir ännu viktigare.

Min grundfilosofi inom e-handel har alltid varit att e-handel bara är en kanal. Vi möter samma kunder som vi alltid har gjort, bara på ett annat ställe. Det är något jag framför allt har fått med mig från alla år jag jobbade i våra fysiska butiker.

Vägen mot miljarden fortsätter

Allt vi gör nu handlar om att skapa kapaciteten och energin som krävs för att kunna växa ordentligt igen. Inte minst om vi ska gå in i USA på allvar med ett eget lager under 2027 eller 2028.

Och jag är så sjukt taggad på framtiden!

Med teamet vi har idag känner jag verkligen att allt är möjligt. Nu bygger vi rätt under 2026 och sedan ska vi springa hårdare igen 2027.

Förhoppningsvis med åtminstone någon ledig hylla 😂

KBK!